隨著外賣市場(chǎng)的不斷發(fā)展，下沉市場(chǎng)漸漸成為外賣行業(yè)最熱門的詞匯，也被多數(shù)人認(rèn)定為未來(lái)更重要的發(fā)展方向。而趣頭條、聚劃算、拼多多等軟件的盛行，鮮明的用戶畫像都說(shuō)明了下沉市場(chǎng)的無(wú)限潛力。甚至于百度糯米的CEO傅海波也離職創(chuàng)業(yè)，做下沉版的外賣系統(tǒng)平臺(tái)。今天我們就一起來(lái)看看外賣下沉市場(chǎng)如何吧。

　　之前艾瑞咨詢的數(shù)據(jù)顯示，及時(shí)在一二線城市，餓了么的市場(chǎng)份額已經(jīng)達(dá)到了47.4%，而美團(tuán)則是51.8%，也就是說(shuō)，在這場(chǎng)賽道上，一二線城市已經(jīng)沒(méi)有多少可以競(jìng)爭(zhēng)的空間了。而且，對(duì)于外賣行業(yè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，下沉市場(chǎng)不單單意味著市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，也在一定程度上是在幫助新用戶擴(kuò)大自己的互聯(lián)網(wǎng)使用半徑，來(lái)幫助用戶成長(zhǎng)，也因此將付出額外的運(yùn)營(yíng)成本。而且，本地生活涵蓋吃喝玩樂(lè)等多種形式，如今用戶不僅僅專注于吃，而是想體驗(yàn)更多樣化的消費(fèi)方式。
 

　　曾幾何時(shí)，電商企業(yè)在下沉市場(chǎng)中舉步維艱，從2014年的團(tuán)購(gòu)模式集體潰敗，到2016年生鮮O2O增長(zhǎng)停滯，再到2018年共享經(jīng)濟(jì)遇冷，都在為外賣市場(chǎng)下沉敲響警鐘。實(shí)際上，外賣市場(chǎng)還是有所不同的，其潛力相對(duì)來(lái)說(shuō)更大，何況其擁有成熟的行業(yè)環(huán)境。

　　近年來(lái)，美團(tuán)和阿里對(duì)于生活服務(wù)的搭建一直在進(jìn)行中，阿里更多的是覆蓋親子、休閑娛樂(lè)、健身、餐飲、商圈等多個(gè)維度，美團(tuán)則宣布“Food+Platform”戰(zhàn)略，為用戶提供更加豐富的消費(fèi)場(chǎng)景，幫助商家業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，并提升經(jīng)營(yíng)效率。因此，也不難看出，未來(lái)下沉市場(chǎng)和場(chǎng)景拓展，將成為本地生活平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。
 

　　畢竟，外賣的下沉，不僅僅是一次市場(chǎng)規(guī)模擴(kuò)大的探索，而是一輪生活場(chǎng)景的改造，只有集齊構(gòu)成新場(chǎng)景的所有必要成分條件，才能真正地激活傳說(shuō)中的十億下沉市場(chǎng)的真正潛力。目前下沉市場(chǎng)的服務(wù)巨頭們，大部分重視的還是流量分發(fā)模式，主要通過(guò)會(huì)員和競(jìng)價(jià)廣告給用戶推薦商家，收取會(huì)員費(fèi)、廣告費(fèi)和抽取傭金。其弊端依舊很明顯，優(yōu)質(zhì)商家無(wú)法得到展示，商家負(fù)擔(dān)越來(lái)越重，用戶體驗(yàn)越來(lái)越差，從而形成惡性循環(huán)。

　　總而言之，沒(méi)有什么成功是偶然的，外賣系統(tǒng)平臺(tái)想要在下沉市場(chǎng)占據(jù)一席之地，從本地生活服務(wù)中出發(fā)，從而搭建本地外賣生活平臺(tái)來(lái)更好的發(fā)展。畢竟，本地生活門檻高，想要在本地市場(chǎng)中真正站穩(wěn)跟腳，不僅需要深刻的行業(yè)洞察，還需要強(qiáng)大的執(zhí)行能力。