外賣系統(tǒng)運(yùn)營時(shí)第一個(gè)要考慮的事就是如何拉新!在這個(gè)階段所有的客戶對于你運(yùn)營的外賣系統(tǒng)來說都是新用戶!如何讓這些用戶來你的外賣系統(tǒng)嘗試購買商家上架的產(chǎn)品?常用的基本套路就是低價(jià)促銷、首單免單、滿贈(zèng)、滿減、三人同行減免一人、分享免單等活動(dòng)來實(shí)現(xiàn),招式簡單卻很高效!說白了了就是先賺取流量再考慮轉(zhuǎn)化,把入口讓更多的人看見,讓更多的人進(jìn)來,進(jìn)來的的用戶轉(zhuǎn)化成購買用戶。

1.拉新的渠道:
外賣系統(tǒng)的流量是天然的,來看看商家的套路,對于商家而言能不能爭取到流量,主要是看外賣系統(tǒng)中的排名,在什么位置,決定了你的進(jìn)店人數(shù)。 排名有兩種獲取手段,第一種銷售量和好評(píng)率。 這個(gè)全憑本店的銷售量和好評(píng)率,只要這兩個(gè)因素把握的比較好,排名沒問題。第二種是花錢買排名。 靠前的排名一般比較貴,但是對于前期1個(gè)月而言,要看長遠(yuǎn),因?yàn)槟阕罱K的目的是為了銷量頂上去。。對于外賣系統(tǒng)的運(yùn)營商來說就要抓住商家的這點(diǎn)需求!比如前期強(qiáng)排名活動(dòng)可以讓商家推薦他的常客使用你的外賣系統(tǒng),借力打力,這樣就能迅速把用戶量提升上去,商家也能獲取到一定的優(yōu)惠政策,雙贏!
2.社交軟件拉新:微信、QQ、微博等社交軟件引流
利用附近的人,影響1000多人訂餐 如果是專職外賣商家,或者門店+外賣商家,時(shí)間比較富裕,也可以在微信、QQ、微博、陌陌上進(jìn)行引流。 打開QQ、微信、微博、陌陌等主流社交軟件,點(diǎn)擊附近的人。提前擬定好打招呼要說的話,比如“金優(yōu)外賣系統(tǒng),首單免費(fèi)”不斷地復(fù)制,粘貼,復(fù)制、粘貼,按照20人/分鐘的速度,1個(gè)小時(shí)的時(shí)間,大概會(huì)有1200人受你的影響,具體轉(zhuǎn)化率要看你的文案和產(chǎn)品。 利用好時(shí)間段,廣撒網(wǎng)去宣傳你的外賣平臺(tái)。
3.社交群組
白領(lǐng)的聚集地 除了附近的人,這些社交軟件會(huì)有很多的群,加入基于你的地理位置的美食群,然后,復(fù)制、粘貼去宣傳你的外賣系統(tǒng)。例如微信,可利用發(fā)紅包的方式,要不然會(huì)被踢的。QQ、陌陌相對簡單點(diǎn),可以直接發(fā)布消息,最好也是擬定好話術(shù),要不然也會(huì)被踢。
在這個(gè)過程中要結(jié)合產(chǎn)品的主要功能,解決用戶的首要需求。比如說,你是做全平臺(tái)的外賣系統(tǒng),雖然有很多的功能點(diǎn),但是只需要告訴用戶用手機(jī)端、小程序、微信任何一種方式都能下單。在做這一部分的時(shí)候,一定要只抓住一個(gè)點(diǎn),一個(gè)核心訴求,當(dāng)然,它是結(jié)合我們的訴求和用戶訴求的。然后就是不斷地優(yōu)化流程,在這個(gè)過程當(dāng)中,需要去看數(shù)據(jù),把自己手中的牌一張張打出去并不斷優(yōu)化。

標(biāo)簽:外賣系統(tǒng)